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Lead Nurturing ICT: consigli utili dopo la presentazione dell’offerta

In un precedente articolo ho già parlato di come svolgere azioni di nurturing efficaci dopo aver svolto la DEMO senza aver presentato un’offerta....

Capire come realizzare il logo di un’azienda ICT è fondamentale per creare un brand di successo che sappia distinguersi dalla concorrenza. Come il...

La tanto temuta disiscrizione è un elemento presente e imprescindibile dell’email marketing. Questo fenomeno colpisce anche le mailing list ICT. I...

Nella definizione del target di una soluzione ICT su cui concentrare i propri sforzi commerciali e di marketing, rientra anche l’attività di...

In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare...

Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP,...

Lo sviluppo commerciale di un'Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano...

Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti,...

Quanto sono importanti le immagini per il DEM di Soluzione ICT? Potremo dire che l’immagine è tutto: l’immagine è il primo elemento che cattura la...