da Simposio-ICT | Ott 30, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua soluzione ICT avrai a disposizione un database di contatti freddi su cui svolgere un’attività sales di promozione della tua...
da Simposio-ICT | Ott 15, 2019 | Posizionamento Commerciale
Digitale o non digitale, questo è il problema! Ormai, nell’era del digitale, ci si pone la domanda “Ma vale ancora la pena stampare?” oppure, per gli ancora scettici, “Ma perché devo digitalizzare tutto? A me piace il contatto mano a mano con i miei clienti!”. La...
da Simposio-ICT | Feb 14, 2019 | Posizionamento Commerciale
La mappatura di mercato per una Software house o un System Integrator è un’attività che rientra nella sfera strategica dell’ambito commerciale. Definisce il primo confine del target da aggredire a seconda che si tratti di un prodotto ICT, una soluzione completa...
