da Simposio-ICT | Mag 26, 2020 | Posizionamento Commerciale, Prospecting
È meno attendista e tradizionalista di quanto si pensi, l’Italia partecipe della Trasformazione Digitale. I numeri fotografano un Paese in cui, di giorno in giorno, cresce il numero di aziende e di istituzioni pubbliche che usufruiscono delle tecnologie emergenti per...
da Simposio-ICT | Mar 25, 2020 | Posizionamento Commerciale
Per Sviluppo del Canale si intende la strategia commerciale che punta ad instaurare una Partnership con un’azienda Informatica complementare alla tua azienda che rivende le tue soluzioni ICT al cliente finale. Quando è necessario agire attraverso Partner di...
da Simposio-ICT | Gen 13, 2020 | Posizionamento Commerciale
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare sensibilmente. Proprio per questo le strategie di marketing da adottare sono diverse. Soluzioni ICT Verticali: tasso 8%-10%...
da Simposio-ICT | Dic 12, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP, soluzioni per la security ma anche consulenza in ambito ICT prevedono trattative talvolta complicate. La nostra esperienza...
da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Nov 14, 2019 | Posizionamento Commerciale
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti, senza aver presentato un’offerta, credono di non poter più svolgere nessuna azione ulteriore (oltre ad inviare una e-mail...
