da Simposio-ICT | Apr 6, 2020 | Demo
Nonostante siano accompagnate spesso da facili pregiudizi ed erronei preconcetti, le chiamate commerciali, nell’ICT e non solo, sono state e restano il motore di ogni attività di marketing che punti a coinvolgere il target di riferimento. Negli anni, queste hanno...
da Simposio-ICT | Mar 10, 2020 | Demo, Offerte
In un precedente articolo ho già parlato di come svolgere azioni di nurturing efficaci dopo aver svolto la DEMO senza aver presentato un’offerta. Nel caso all’incontro di presentazione dei nostri prodotti o servizi informatici segua un’offerta, le azioni da compiere...
da Simposio-ICT | Dic 12, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP, soluzioni per la security ma anche consulenza in ambito ICT prevedono trattative talvolta complicate. La nostra esperienza...
da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Ott 30, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua soluzione ICT avrai a disposizione un database di contatti freddi su cui svolgere un’attività sales di promozione della tua...
da Simposio-ICT | Ott 22, 2019 | Demo, Offerte, Prospecting
Ci sono 3 ERRORI che la maggior parte delle imprese Informatiche commette, quando si presenta ai propri Prospect: prima della DEMO – durante la DEMO – dopo la DEMO (in fase di presentazione dell’Offerta) Quali sono? Eccoli: 1. Non avere uno Script Scritto della DEMO e...
