da Simposio-ICT | Ott 10, 2021 | Posizionamento Commerciale
In una campagna di Marketing B2B di una software house il cui target è rappresentato da multinazionali, si possono incontrare delle aziende prospect in cui le decisioni vengono prese da più persone. Definiamo questi prospect come caratterizzati da multi decision...
da Simposio-ICT | Set 20, 2021 | Posizionamento Commerciale
La differenza tra un’azienda che sa svolgere il proprio lavoro in maniera diligente e un’azienda modesta sta principalmente nell’atteggiamento che ha verso i propri clienti. Atteggiamento che è sinonimo dell’espressione “tone of voice”. Cosa si...
da Simposio-ICT | Set 5, 2021 | CRM per aziende ICT
I clienti sono la linfa vitale di qualsiasi azienda e il successo della stessa, spesso, dipende proprio dal rapporto di fiducia coltivato con loro. È qui che entra in gioco l’elemento determinante nelle strategie di marketing ICT: il CRM. Attraverso un piano...
da Simposio-ICT | Lug 18, 2021 | Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fino ad oggi hai avuto nuovi clienti solo con il passaparola. Questo significa che sicuramente la tua soluzione è valida. Ti sei accorto però, che il numero di clienti stenta ad aumentare significativamente e vorresti riuscire anche tu ad espandere più velocemente il...
da Simposio-ICT | Giu 28, 2021 | Posizionamento Commerciale
Le responsabilità di un commerciale non si limitano alla buona presentazione del prodotto o servizio da promuovere: l’attività commerciale deve essere infatti finalizzata ad uno studio proattivo del mercato, carpendo ogni possibile informazione che possa essere...
