da Simposio-ICT | Dic 12, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP, soluzioni per la security ma anche consulenza in ambito ICT prevedono trattative talvolta complicate. La nostra esperienza...
da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Nov 14, 2019 | Posizionamento Commerciale
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti, senza aver presentato un’offerta, credono di non poter più svolgere nessuna azione ulteriore (oltre ad inviare una e-mail...
da Simposio-ICT | Nov 6, 2019 | Email Marketing nell'ICT
Quanto sono importanti le immagini per il DEM di Soluzione ICT? Potremo dire che l’immagine è tutto: l’immagine è il primo elemento che cattura la nostra attenzione e che ci direziona verso il mantenimento o la perdita di quest’ultima e questo concetto è valido anche...
da Simposio-ICT | Ott 30, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua soluzione ICT avrai a disposizione un database di contatti freddi su cui svolgere un’attività sales di promozione della tua...
