da Simposio-ICT | Mar 10, 2020 | Demo, Offerte
In un precedente articolo ho già parlato di come svolgere azioni di nurturing efficaci dopo aver svolto la DEMO senza aver presentato un’offerta. Nel caso all’incontro di presentazione dei nostri prodotti o servizi informatici segua un’offerta, le azioni da compiere...
da Simposio-ICT | Mar 3, 2020 | Grafica ICT
Capire come realizzare il logo di un’azienda ICT è fondamentale per creare un brand di successo che sappia distinguersi dalla concorrenza. Come il nome per una persona, il logo contribuisce a creare l’identità dell’impresa, racchiudendo al proprio interno valori,...
da Simposio-ICT | Feb 27, 2020 | Email Marketing nell'ICT
La tanto temuta disiscrizione è un elemento presente e imprescindibile dell’email marketing. Questo fenomeno colpisce anche le mailing list ICT. I non esperti del settore potrebbero pensare che si tratti esclusivamente di qualcosa di negativo, ma non è così....
da Simposio-ICT | Feb 17, 2020 | Prospecting
Nella definizione del target di una soluzione ICT su cui concentrare i propri sforzi commerciali e di marketing, rientra anche l’attività di definizione dei potenziali clienti e l’ analisi dei loro comportamenti. Definire le buyer personas, dunque, è il primo punto di...
da Simposio-ICT | Gen 13, 2020 | Posizionamento Commerciale
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare sensibilmente. Proprio per questo le strategie di marketing da adottare sono diverse. Soluzioni ICT Verticali: tasso 8%-10%...
