Vendere soluzioni ICT non è mai stato semplice. Il mercato è complesso, i prodotti sono altamente tecnici e spesso si ha a che fare con clienti che richiedono un alto livello di competenza. Ecco perché abbiamo creato il corso Vendere l’ICT con Simposio Academy. Il nostro obiettivo è quello di fornirti le competenze necessarie per affrontare con successo tutte le fasi del ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura delle trattative.
Il 23 e 24 settembre 2024 abbiamo presentato questo corso presso i nostri partner di Sigemi utilizzando la metodologia LEGO® SERIOUS PLAY®. Questa esperienza ha permesso ai partecipanti di immergersi in un ambiente pratico e stimolante, apprendendo come migliorare il proprio approccio commerciale nel mondo ICT.
Migliorare la tua lead generation ICT
Una delle sfide più grandi per chi lavora nel settore ICT è la lead generation. Trovare i giusti potenziali clienti e attirare la loro attenzione richiede strategie mirate. Durante il corso, imparerai a sviluppare tecniche efficaci per costruire un database solido e iniziare il processo di prospecting. Non basta solo avere un buon prodotto, devi sapere come posizionarlo e come suscitare interesse nei tuoi lead.
Gestire la demo ICT per massimizzare i risultati
Un altro aspetto fondamentale delle vendite ICT è la gestione della demo. Questo è il momento cruciale in cui devi dimostrare il valore della tua soluzione al potenziale cliente. Nel corso, ti insegneremo come strutturare una demo vincente, rispettando i tempi e le regole fondamentali per mantenere alta l’attenzione. Saper fare una demo efficace può fare la differenza tra una trattativa conclusa e un’opportunità persa.
Come migliorare il nurturing clienti ICT
Dopo la demo è importante non perdere il contatto con il cliente. La fase di nurturing è cruciale per mantenere viva l’attenzione del lead e accompagnarlo verso la chiusura del contratto. Apprenderai come personalizzare il tuo follow-up, offrire valore e superare le eventuali obiezioni che possono emergere durante le trattative. Grazie al nostro corso, saprai come trasformare un semplice interessamento in una vendita conclusa.
Tecniche di vendita diretta e di canale ICT
Nel corso “Vendere l’ICT” esploriamo anche le differenze tra la vendita diretta e la vendita di canale. Sapere quale approccio adottare e come gestire le partnership di canale è essenziale per ottimizzare le tue vendite e scalare il tuo business. Imparerai a sviluppare strategie per entrambe le modalità, massimizzando i risultati in ogni contesto.
Il valore della proposta di vendita ICT
Infine, il corso si concentra sulla creazione di una proposta di valore chiara e convincente. Non basta sapere cosa vendere, è fondamentale saper comunicare in modo efficace perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione ideale per il cliente. Grazie alle tecniche che apprenderai, sarai in grado di creare offerte che rispondano esattamente alle esigenze del cliente, migliorando il tasso di chiusura delle tue trattative.
Vuoi saperne di più?
Se anche tu vuoi migliorare le tue vendite nel settore ICT, il corso Vendere l’ICT è la soluzione che stai cercando. Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutare te e il tuo team a raggiungere nuovi traguardi commerciali!